Mit welchen Strategien Versicherungsvermittler unter den aktuellen Marktbedingungen ihre Existenz zu sichern versuchen, hat der Autor im Rahmen eines Forschungsprojekts am Institut für Versicherungswissenschaft der Universität zu Köln ermittelt. Dazu wurden fast 600 Ausschließlichkeits- und Mehrfachvertreter sowie Versicherungsmakler im Herbst 2009 intensiv befragt. In vielen Statistiken hat der Autor die gesamte wirtschaftliche Situation der Vermittlerbetriebe und ihr strategisches und operatives Verhalten im Vermittlermarkt analysiert. Zu den besonders hervorgehobenen Aspekten gehört, wie die Vermittler mit den Belastungen durch neue gesetzlichen Pflichten in der Beratung der Kunden umgehen und wie sie sich im Wettbewerb positionieren.
